文 | 老鱼儿丁香社区

裁剪 | 杨旭然

好意思国扇动关税的“翅膀”，在百行万企掀翻了出东谈主猜度的风波。

2025年4月，一个老牌的中国的跨境电商品牌——敦煌网，倏得火了。

适度北京技艺4月15日，敦煌网（DHgate）在好意思区App Store的免费运用下载名次榜中，跃升至第二位，仅次于ChatGPT。

在它死后，有、谷歌舆图和WhatsApp等一大串响当当的名字。

敦煌网跨境电商官方视频号涌现，四月其下载量环比暴增800%，每天超3000家好意思国批发商下单。敦煌网泄露，4月13日，DHgate在iOS的下载量达到11.75万次，较其30天平均下载量增长732%。其中，好意思国市集下载6.51万次，占比卓越55%。

这场流量狂欢，将敦煌网的创举东谈主王树彤时隔多年，再次推到了聚光灯下。

这位前清华老师，曾是雷军创业路上的黄金搭档，以致被东谈主称作“女版马云”，创业20年后，又再次以一种突出的格式被外界密切和顺起来。

本文是来自《巨潮WAVE》内容团队的深度价值著述，宽待您多平台和顺。

01 创业

王树彤这个名字疏漏不为群众所熟知，但她在电子商务规模已相当资深，称之为行业前驱齐不为过。

1999年，是中国电子商务的发蒙年。易趣网、阿里巴巴、当当网等接踵在这一年斥地。同期，还有另一个也曾闻名遐尔的名字——超卓网，创举东谈主便是如今如日中天的雷军。

那一年，在金山淘到第一桶金的雷军，也曾感受到了电子商务波涛的价值。为了能赶上这波时间的红利，他找到了王树彤。

彼时的王树彤，是中国IT业中盛名的女高管。她有着清华女老师的亮丽成就；从清华下野后又在微软赴任，成为微软中国最年青的顾问者，还曾为比尔·盖茨酌量故宫发布会；从微软下野后，王树彤又入职其时全球市值第一的想科，并指导团队创下亚太区最好事迹。

领有着这么光鲜经历的女强东谈主，在濒临雷布斯的“大饼”时，也上了头。外传，其时雷军一句“作念互联网不见得行，但不作念笃定不成”打动了王树彤，因此她选用辞职与雷军共同创立超卓网，并出任CEO。

超卓网的创举东谈主团队长短常豪华的，除了雷军和王树彤以外，还有其后创办了凡客诚品的陈年、其后创办了手机之家的高春辉等东谈主。

作为公司的CEO，王树彤的规划才智无疑是超卓网赶快成长的最大元勋之一。

王树彤用3年技艺，渐渐将超卓网打形成了中国最大音像书店，创下《加菲猫》丛书单月销量超西单史籍大厦五年记载等一系列遗迹。

然则之后，外传王树彤和雷军产生了相比严重的理念不对。

雷军觉得，超卓网貌似百废俱举，背后却是每年上千万的物流和版权老本带来的无数弃世，公司的实力，不及以在这么千里重背负下，让超卓网支捏到盈利。雷军觉得，应该趁着超卓网还有价值之际起初变现。

而王树彤濒临超卓网，就像是我方一手拉扯大的“孩子”，她坚捏觉得超卓网应永恒安定运营，笃定会有走向光辉的那一天。

最终，背负千里重的雷军如故决定以7500万好意思元的价钱，将超卓网卖给亚马逊。这一决定，也让王树彤与雷军最终告别了共事的年月。

02 进阶

亚马逊很快完成了对超卓网的收购，超卓网日后也变成了超卓亚马逊。

离开超卓网的王树彤，在北京一间20时常米的破旧办公室中创立了敦煌网。

借着古代丝绸之路的要津地来定名的敦煌网，终于承载着王树彤在跨境电子商务上的不甘和计较，运行开拔。

王树彤说，“敦煌网”名字泄露了网站的内容——中国制造，工作全球。它试图搭建一条同一中国中小企业和全球买家的数字交易通谈。

而彼时，中国早期的跨境电商，包括也曾斥地5年的阿里巴巴国际站，仍处于黄页模式。

所谓的“黄页模式”，便是把商家聚积聚到互联网上，让全天下的客户能通过互联网找到他们。其实便是把纸质版的黄页搬到互联网上，一方面匡助商家找客户，一方面匡助客户找供应商。而平台则起到中介的作用，收取中介费得到利润。

敦煌网的出现使得这一模式发生了迭代。与阿里巴巴“收会员费”的黄页模式不同，王树彤瞎想了一套“按成托付费”的机制——卖家免费入驻，仅在来回胜仗后收取佣金。

这种免费入驻+利益系结的模式，让敦煌网赶快蛊卦了一批被阿里冷落的“小微客户”。

尔后，王树彤又将物流公司导入到平台之中，除了大型的诸如DUL、UPS，还引入了一些专注于特定地区的快递公司了，以录取三方翻译公司。这些力量的介入，使国际交易变得更具可操作性。

跟着更多工功课务的补充，王树彤把敦煌网界说为“一家整合在线来回和供应链工作的B2B电子商务网站。”自此，跨境电商平台运行解脱纯信息黄页的展示行为，将线下来回、支付、物流等进程竣事电子化，渐渐竣事在线来回平台。

王树彤以致运行被称为“女版马云”。因为两东谈主不仅齐当过敦厚、齐选用了电商赛谈，还也曾在跨境电商规模武器相遇。

2008年金融危境时，马云抛出“过冬论”。在一封里面邮件《冬天的职责》中，马云指出，全球经济将会出现较大的问题，异日几年有可能参加相当贫乏时期。

尽管手头已有20多亿好意思元的“现款储备”，但阿里巴巴为了“过冬”，如故从本年纪首运行拿掉了总共的投资名堂，主意便是为了保存实力。

敦煌网却在这个“隆冬”中逆势增长，来回额从14亿飙升至25亿元，和今天的情况颇有近似。

2010年，阿里推出了“速卖通”，被许多东谈主视为对敦煌网的径直复制。王树彤也成了阿谁“让雷军和马云齐学习的女东谈主”。

经过20多年的发展，官网涌现，敦煌网提供了超3300万种在线居品，涵盖电子居品、家居和玩物、鞋服、珠宝、健康和好意思容等类别。其注册买家超7700万、供应商超250万，苦衷225个国度和地区，领有14个国外仓和188条物流领悟。

这些，齐成为了敦煌网能够在2025年倏得火爆好意思国的底盘基石。

03 遭逢

敦煌网的倏得爆红，不仅有终年累积的才智，也有宏大的风口力量使然。

咱们虽然笃信王树彤和敦煌网在跨境电商规模二十年如一日的坚捏，但也必须承认，敦煌网历久以来并莫得过爆炸式的发展过程，尤其在巨头如林的电商规模。

2021年，敦煌网曾尝试在香港上市。招股书涌现，2018年到2020年，公司的GMV（商品来回总和）差别为：13.61亿好意思元，14.93亿好意思元，18.65亿好意思元；收益差别为：1.17亿好意思元、1.78亿好意思元、2.31亿好意思元。

招股书泄露，2020年同业业中敦煌网市集份额为1.4%，排名第二，而排第一的竞争敌手A——应为阿里国际站，市集份额达到了26.2%。

同期，招股书涌现，敦煌网2018年、2019年、2020年期内利润差别为-5036.5万好意思元、-672.3万好意思元、608万好意思元，年内利润率差别为-42.7%、-3.8%、2.6%。

尔后，由于港股上市无疾而终，咱们无从得知敦煌网后续的具体事迹。但从此前的下载量来看，敦煌网在好意思国笃定是小众运用。字据运用谍报提供商Appfigures的数据，适度4月11日，这款运用在好意思国非游戏类免费iPhone运用名次榜上排名第352位。

之是以在这个技艺点好意思国破钞者落拓下载，脱离不开特朗普政府对中国商品加征巨幅关税激发的囤货惊悸。

急于囤货的好意思国商家，以及对异日生计老本担忧的世俗全球，把敦煌网径直推到了显眼的位置。在“T恤会像鸡蛋不异加价”的顾虑下，在“超等关税”施展膨胀之前，敦煌网成了绕过中间商、直连中国坐蓐者的“救命稻草”。

本色上，在这波惊悸中，获益的并非只好敦煌网，而是许多的中国电商网站。有视频博主指出，在好意思国 Apple Store 里面的shopping系列APP前几名中，齐是中国运用。

敦煌网能迎来这泼天流量虽然可喜，大宗用户为囤货而来，也势必会有其中一部分形成历久的使用风俗，将进货渠谈踏实住，这关于敦煌网来说会是历久利好。另一方面，一朝关税计策晴明或供应链转动，这批流量可能会更大比例的流失。

券商中国的分析也指出，使用敦煌网等平台，并非果真意旨上的侧目特朗普关税的顾问有规划，因为目下来看，除部分电子居品例外，总共中国输好意思居品仍将受到关税影响。

敦煌网将我方界说为“好意思国市集最大中国跨境出口B2B平台”，领有14个国外仓和188条物流领悟，很明显是把好意思国看成东要业务战场之一，对“中国坐蓐－好意思国破钞”的单向旅途非常垂青。但这正值将是在关税战中，受影响最深的旅途。

王树彤曾在采纳媒体采访时这么判断：

单单两个国度进行跨境交易的情况就也曾很复杂。敦煌网目下也曾苦衷全球220多个国度和地区，让中国不错和这些所在直连。接下来，咱们的平台和蚁集还要让这220多个国度地区之间也彼此同一。这么的事，可能再作念十四年也不够。

在中好意思交易领域影响下，敦煌网在中好意思商贸疏通中的着急性也曾被考据。但正如王树彤所说的，“咱们的平台和蚁集还要让这220多个国度地区之间也彼此同一”，这个过程是否到手，是否能够果真达成指标，将径直决定敦煌网规划的上限。